🇩🇪 한국기업 법인 지사 연락사무소 선택 가이드(IHK 통계 자료)

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최근 몇 년간 독일연방정부(Bundesregierung)와 독일노동청(Bundesagentur für Arbeit)의 공식 통계에 따르면, 한국기업의 독일 진출은 꾸준히 증가세를 보이고 있습니다. 이는 단순한 수출 확대 차원을 넘어, 현지 법인을 통한 직접 투자(FDI), 지사를 통한 영업망 확장, 연락사무소를 통한 시장 탐색 등 다층적 진출 전략으로 구체화되고 있습니다.

독일은 유럽연합(EU) 내 최대 경제 규모를 보유하고 있으며, 독일 상법(HGB)이 보장하는 법적 신뢰성, 안정적인 사회·정치 구조, 그리고 숙련된 전문 인력 풀을 기반으로 기업들에게 안정적이고 지속 가능한 경영 환경을 제공합니다. 특히 프랑크푸르트, 뮌헨, 함부르크, 베를린 등 핵심 도시들은 금융, 제조, 물류, 스타트업 생태계의 중심지로 자리매김하며 한국기업의 관심을 끌고 있습니다.

그러나 실제로 독일 현지에서 회사를 설립하거나 운영을 시작하려는 시점에 한국기업들이 가장 먼저 직면하는 질문은 다음과 같습니다.“법인(GmbH)으로 시작해야 하는가, 지사(Niederlassung) 형태로 진출해야 하는가, 아니면 초기 단계에서는 연락사무소(Repräsentanzbüro)만으로 충분한가?”

이 질문은 단순히 행정 절차의 차이를 넘어,

• 비자 및 노동청 심사(Arbeitsgenehmigung),

• 세무 당국(Finanzamt)의 과세 기준,

• IHK(독일 상공회의소)의 등록 요건,

• 독일 외국인청(Ausländerbehörde)의 체류 자격 승인 여부

와 직결되기 때문에 전략적으로 매우 중요한 의사결정이 됩니다.

본 콘텐츠에서는 “한국기업 법인 지사 연락사무소 선택 가이드(IHK 통계 자료)”라는 주제를 중심으로, IHK 통계 자료와 함께 독일 상법(HGB), GmbHG(유한책임회사법), 독일 체류법(Aufenthaltsgesetz) 등 공식 법적 근거를 바탕으로, 한국기업이 독일 시장에 진출할 때 고려해야 할 법인·지사·연락사무소 선택 가이드를 심층 분석합니다. 또한 초기 형태별 장단점, 전환의 적기, 그리고 실제 파견 인력 비자 심사와 세무 행정에서 발생할 수 있는 리스크를 체크리스트 형식으로 제시하여, 실무 담당자와 경영진이 보다 신뢰성 있는 결정을 내릴 수 있도록 돕고자 합니다.

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📊 IHK 통계로 본 한국기업의 진출 형태

독일 IHK(Industrie- und Handelskammer, 상공회의소)는 매년 외국기업의 등록 현황을 집계하고 있습니다.

이 통계에 따르면, 독일에 진출한 한국기업의 형태는 크게 법인(GmbH), 지사(Niederlassung), 연락사무소(Repräsentanzbüro) 세 가지로 구분되며, 각 유형은 법적 성격, 영업 가능 범위, 세무 처리 방식, 비자 및 노동청 심사와의 연계성에서 뚜렷한 차이를 보입니다.

📑 법인 (GmbH)

• 비중: 전체 한국기업의 약 55~60%
  

• 특징:

  • 독일 내에서 가장 보편적이고 안정적인 진출 형태.

  • 독일 상법(HGB) 및 GmbHG(유한책임회사법)에 따라 설립 시 상업등기부(HRB, Handelsregister B) 등재가 의무적임.

  • 독립된 법인격을 가지므로 본사와 분리된 책임 구조를 형성할 수 있음.
    

• 자본금 요건:

  • 법정 최소 자본금(Mindeststammkapital)은 25,000유로. (GmbHG §5 Abs. 1)

  • 설립 시점에 반드시 전액을 납입할 필요는 없으며, 최소 12,500유로 이상이 실제로 은행에 입금된 상태라면 공증 및 상업등기 절차가 가능함. (GmbHG §7 Abs. 2)

  • 나머지 금액(25,000유로 – 12,500유로)은 주주가 추후 납입해야 할 법적 의무 채무로 남음. 미납 시 주주 개인에게 책임이 발생할 수 있음. (GmbHG §19 Abs. 2)
    

• 실무적 가치:

  • 독일 내 고객사 및 금융기관과 거래 시 신뢰도가 가장 높음.

  • 장기적 영업 및 인력 채용이 가능하며, EU 조달·연구 프로젝트에도 참여할 수 있음.
    

• 실무 포인트:

  • 초기 설립 시 자본금 12,500유로만 납입해도 GmbH 등록은 가능하나, 나머지 12,500유로는 법적으로 언제든 납입 요구가 가능하므로 실제 운영에서는 전액 납입을 계획하는 것이 안전함.

  • 회계·세무 의무가 강화되므로 정기 보고 체계 구축 필수.

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📑 지사 (Niederlassung)

• 비중: 전체 한국기업의 약 25~30%
  

• 특징:

  • 본사 직접 관리형 구조로 운영되며, 독일 내 영업활동 가능.

  • 독일 상법상 지사는 독립 지사(unselbständige Niederlassung)와 종속 지사(abhängige Niederlassung)로 구분됨.

    • 독립 지사: 본사로부터 상대적으로 독립적 경영, 상업등기부 등록 필요.

    • 종속 지사: 본사의 지침에 따라 제한적 활동 수행, 상업등기부 등록 불필요.
      

• 장점과 한계:

  • 영업활동이 가능하기 때문에 매출 발생 구조를 원하는 기업이 선호.

  • 그러나 지사의 법적 책임은 전적으로 본사가 부담 → 계약 분쟁 발생 시 본국 본사가 직접 책임져야 함.
    

• 실무 포인트:

  • 노동청 심사 시 지사 형태는 “실질적 고용 기반”으로 인정되므로 비자 발급이 비교적 원활.

  • 다만 거래 신뢰도에서는 GmbH에 비해 한계가 존재.

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📑 연락사무소 (Repräsentanzbüro)

• 비중: 전체 한국기업의 약 10~15%
  

• 특징:

  • 법적 독립성이 없으며, 독일 상법상 영업행위 불가.

  • 주된 역할은 시장조사, 네트워킹, 본사 지원 업무, 초기 파견 인력 관리에 국한됨.

  • 세무청(Finanzamt)에서는 “비상업적 대표 사무소”로만 인정 → 매출 발생 불가.
    

• 비즈니스적 장점:

  • 진입 장벽이 낮아 초기 탐색 단계에서 자주 활용.

  • 연락사무소는 법인이나 지사와 달리 설립 시 법정 자본금 요건이 전혀 없으므로, 초기 자본 부담을 지지 않고도 현지 거점을 빠르게 마련할 수 있습니다.
    

• 실무 포인트:

  • 비자 발급 시, “실질적 영업 기반 부재” 사유로 노동청이 거절할 수 있어 장기 체류에는 불리.

  • 은행 계좌 개설 및 장기 계약 체결도 제한적.

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🇰🇷 한국기업의 전형적 패턴

IHK 자료와 실제 사례를 종합하면, 한국기업의 독일 진출은 대체로 다음과 같은 단계적 모델을 따릅니다.

단계	형태	주요 목적	특징 및 활동 범위	리스크/제약
1단계	연락사무소 (Repräsentanzbüro)	시장조사 · 네트워킹	- 법정 자본금 요건 없음- IHK 간단 신고만으로 설치 가능- 파견 직원 최소화	- 영업행위 불가- 매출 발생 불가- 비자·은행계좌 개설 제약
2단계	지사 (Niederlassung)	고객 대응 · 영업망 구축	- 영업활동 합법적 가능- 계약 체결 및 매출 발생 가능- 노동청 비자 심사 시 인정	- 본사가 모든 법적 책임 부담- 신뢰도는 GmbH보다 낮음
3단계	법인 (GmbH)	장기 투자 · 현지 고용 확대	- 법정 자본금 25,000유로(최소 12,500유로 선납 가능)- 독립 법인격 보유- EU 연구개발·공공입찰 참여 가능	- 설립 비용 및 행정 절차 복잡- 정기 세무·회계 보고 의무

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⚖️ 법적 근거와 행정 절차

📑 법인 설립 (GmbH)

• 법적 근거: 독일 유한책임회사법(GmbHG §5, §7, §19) 및 상법(HGB) 규정에 따라, GmbH 설립에는 최소 자본금 25,000유로가 요구됩니다.

  • 이 중 최소 12,500유로 이상이 실제 은행 계좌에 예치되어야 공증 및 상업등기(HRB) 등록이 가능합니다.

  • 나머지 금액은 추후 주주가 반드시 납입해야 하는 법적 채무로 남습니다.
    

• 행정 절차:

  1. 정관(사규, Gesellschaftsvertrag) 작성

  2. 독일 공증인(Notar) 공증

  3. 자본금 은행 계좌 예치 증명

  4. 상업등기부(HRB, Handelsregister B) 등재

  5. IHK(상공회의소) 등록 및 세무청(Finanzamt) 사업자번호 부여
     

• 실무 유의사항: GmbH는 독립된 법인격을 가지므로, 독일 내 계약 체결, 직원 채용, 세금 신고가 모두 자율적으로 가능하나, 정기 회계보고와 세무 감사가 필수입니다.

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📑 지사 등록 (Niederlassung)

• 법적 근거: 독일 상법(HGB) 제13조 및 관련 판례에 따라 지사는 본사와 동일한 법적 성격을 가지며, 본사가 모든 법적 책임을 부담합니다.

  • 지사는 독립 지사(unselbständige Niederlassung)와 종속 지사(abhängige Niederlassung)로 구분됩니다.
    

• 행정 절차:

  • 독립 지사: 상업등기부(HRB) 등재 및 IHK 등록 의무 발생. 독립적 영업활동이 가능하며, 독일 내 세무 의무 발생.

  • 종속 지사: 본사의 보조적 성격만 인정, 등기 의무 없음. 다만 관할 IHK 및 세무청에 신고 필요.
    

• 실무 유의사항: 지사는 영업활동이 가능하여 매출 발생이 합법적이나, 법적 책임이 본사로 귀속되므로 계약 분쟁 시 본국 자산이 직접적으로 위험에 노출됩니다.

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📑 연락사무소 (Repräsentanzbüro)

• 법적 근거: 독일 상법(HGB)상 독립적 영업행위를 할 수 없는 조직으로 규정되며, 단순 대표 기능만 인정됩니다.
  

• 행정 절차:

  1. 관할 IHK에 간단한 설치 신고

  2. 대표자 임명 및 활동 목적 명시

  3. 필요 시 세무청(Finanzamt)에 비과세 등록
     

• 실무 유의사항:

  • 연락사무소는 법정 자본금 요건이 전혀 없으며, 단순히 시장조사, 네트워킹, 본사 지원 활동만 수행할 수 있습니다.

  • 실제 영업활동(계약 체결, 매출 발생)을 수행할 경우, 세무청(Finanzamt)과 외국인청(Ausländerbehörde)으로부터 불법 영업행위(Unrechtmäßige Geschäftstätigkeit)로 간주되어 과태료 및 행정 제재를 받을 수 있습니다.

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📈 법인·지사·연락사무소, 어떤 선택이 유리할까?

📑 GmbH (법인)

• 장점

  • 신뢰도 확보: 독립된 법인격을 가지므로, 독일 내 고객사·금융기관·투자자들로부터 높은 신뢰를 얻을 수 있음.

  • 법적 독립성: 본사와 별도의 법적 실체를 갖추고 있어, 본국 본사의 자산이 직접 위험에 노출되지 않음.

  • EU 사업 참여 가능: 독일 법인이 되면 EU 조달시장 입찰, 연구개발 지원금, 지역 보조금 프로그램 등에 참여 자격을 가짐.

  • 고용 기반 확보: 독일 현지에서 장기 고용·채용이 가능하므로 인력 운영의 자율성이 높음.
    

• 단점

  • 설립 비용과 절차: 공증 비용, 세무사·회계사 비용, 상업등기(HRB) 등록 절차 등 초기 행정이 복잡하고 시간이 소요됨.

  • 자본금 부담: 법정 최소 자본금 25,000유로 중 12,500유로는 설립 단계에서 반드시 납입해야 함.

  • 회계·세무 의무: 정기 회계보고, 연간 결산, 법인세·지방세 신고 등 지속적 행정 부담이 발생함.

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📑 지사 (Niederlassung)

• 장점

  • 본사 통제 유지: 지사는 본사의 일부로 간주되므로, 전략적 통제가 용이하며 본사의 경영 방침을 그대로 반영 가능.

  • 비용 효율성: 법인 설립 대비 낮은 비용으로 영업망을 확보할 수 있으며, 자본금 요건이 없음.

  • 합법적 영업활동 가능: 독일 내 고객과 계약 체결, 매출 발생이 가능하여 실질적인 사업 운영이 가능.
    

• 단점

  • 책임 귀속: 지사의 법적 책임은 전적으로 본사에 귀속됨 → 계약 분쟁이나 세무 문제 발생 시 본국 본사가 직접 책임.

  • 신뢰성 한계: 독일 내에서는 법인(GmbH)에 비해 독립성이 부족하다고 판단되어, 대규모 프로젝트나 금융거래에서는 신뢰도가 떨어질 수 있음.

  • 제한적 성장성: 독립적 연구개발, 투자 유치, 공공사업 참여에서는 제약이 따름.

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📑 연락사무소 (Repräsentanzbüro)

• 장점

  • 진입 장벽 낮음: 독일 상법상 독립적 영업행위가 불가한 만큼, 설립 절차가 단순하며 자본금 요건이 전혀 없음.

  • 빠른 설치 가능: IHK에 간단한 신고만으로 개설 가능하여, 초기 시장조사나 파견 인력 관리에 유리.

  • 탐색 기능: 독일 및 유럽 시장을 본격적으로 진출하기 전 테스트베드 역할을 수행.
    

• 단점

  • 영업행위 불가: 계약 체결이나 매출 발생은 법적으로 금지되어 있어 실질적인 수익 창출이 불가능.

  • 행정 제약: 은행계좌 개설, 비자 발급, 장기 체류 허가 과정에서 실질적 영업 기반 부족으로 제약이 큼.

  • 세무 리스크: 연락사무소가 사실상 영업활동을 수행하면 세무청(Finanzamt)으로부터 불법 영업행위로 제재를 받을 수 있음.

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📝 전환 시기 체크리스트

✔ 연락사무소 → 지사 전환 시점

• 상업 활동 착수: 독일 내 기업·고객과 직접 계약 체결 수요가 증가할 때.

• 거래 독립성 요구: 현지 파트너사가 단순 대표 사무소가 아닌 영업 주체와 계약을 요구할 때.

• 비자 및 체류 문제: 파견 직원의 장기 주재 비자(Familiennachzug, Arbeitserlaubnis 등) 심사에서 실질적 영업 기반 부족이 지적될 때.

• 회계 관리 필요성: 단순 비용 정산을 넘어 독립적 세무 신고 체계가 필요해질 때.

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✔ 지사 → GmbH 전환 시점

• 현지 고용 확대: 독일 내에서 정규직 직원을 다수 채용해야 할 때.

• EU 프로젝트 참여: 연구개발 지원금, 조달사업 등 EU 단위 사업 참여가 필요할 때.

• 투자 유치 필요성: 독일 또는 유럽 내 투자자로부터 자본을 유치해야 할 때, 지사보다는 독립 법인(GmbH)이 필수 요건으로 작용.

• 법적 독립성 확보: 거래 규모가 확대되어 계약·분쟁 리스크가 커질 경우, 본사 자산과 분리된 법인격을 갖추어야 할 때.

• 신뢰도 요구: 독일 금융기관, 공공기관, 대형 거래처가 법인격(GmbH)을 전제로 협력 조건을 제시할 때.

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⚠️ 리스크 포인트

📑 세무 리스크

• 법적·제도적 근거: 독일 세무청(Finanzamt)은 연락사무소(Repräsentanzbüro)를 원칙적으로 비상업적 조직으로 간주합니다. 따라서 시장조사·네트워킹 등 제한된 활동만 허용됩니다.

• 위험 요소: 그러나 실제로 영업활동(계약 체결, 매출 발생 등)을 수행하는 경우, 세무청은 이를 사실상의 영업행위로 판단하여 법인세(Körperschaftsteuer, 15%)와 지방세(Gewerbesteuer, 7~17%)를 부과할 수 있습니다. 이 경우 소급 과세, 가산세, 벌금까지 발생할 수 있으며, 기업 이미지에도 타격을 줄 수 있습니다.

• 대응책: 연락사무소를 운영하는 단계에서는 계약·매출 활동을 철저히 본사 또는 지사·법인을 통해 진행해야 하며, 회계기록에서 독립적인 수익 행위가 발생하지 않도록 관리해야 합니다.

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📑 비자·노동 관련 리스크

• 법적·제도적 근거: 독일 노동청(Bundesagentur für Arbeit)과 외국인청(Ausländerbehörde)은 파견 인력의 체류자격 심사 시, 근무지가 독일 내에서 실질적 영업 기반을 갖추고 있는지를 중점적으로 검토합니다.

• 위험 요소: 연락사무소 형태는 법적으로 영업 행위가 불가하기 때문에, “실질적 고용 기반이 없다(Unzureichende Beschäftigungsgrundlage)”는 이유로 파견 직원의 근무·거주 비자가 거부될 수 있습니다.

• 대응책: 장기 주재 인력을 배치하려면 지사(Niederlassung) 이상 단계로 전환하는 것이 바람직하며, 노동청 심사 서류 제출 시 구체적인 고용계약과 사업 활동 증거를 반드시 준비해야 합니다.

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📑 법적 리스크

• 법적·제도적 근거: 지사(Niederlassung)는 법적 성격상 본사와 동일한 실체로 간주됩니다. 이는 독일 상법(HGB) 제13조 및 판례에 따라, 지사가 체결한 계약상의 권리·의무가 곧바로 본사에 귀속됨을 의미합니다.

• 위험 요소: 따라서 독일 내 지사에서 발생한 분쟁, 손해배상, 채무불이행 문제가 발생할 경우, 본국 본사의 자산까지 법적 책임이 확장될 수 있습니다. 이는 특히 계약 규모가 크거나 금융·제조 분야에서 리스크가 높은 거래 시 심각한 부담으로 작용합니다.

• 대응책: 계약 규모가 커지거나 장기적 고용·투자 단계로 진입할 경우에는 반드시 GmbH 설립을 통해 독립 법인격을 확보하는 것이 필요합니다. 이를 통해 본국 자산을 분리하고, 법적 책임을 현지 법인 단위로 제한할 수 있습니다.

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💬 Q&A: 한국기업 법인 지사 연락사무소 선택 가이드

Q1. 연락사무소만으로 독일에서 합법적으로 근무할 수 있나요?

→ 가능합니다. 다만 역할과 활동 범위에 차이가 있습니다.

• 연락사무소장: 본사 임명장을 근거로 외국인청(Ausländerbehörde)에서 대표 자격이 인정됩니다. 이 경우 장기 체류 허가와 가족 동반 비자까지 안정적으로 발급·연장이 가능합니다. 실제로 연락사무소장 자격으로 5년, 10년 이상 체류하며 가족과 함께 생활하는 사례도 흔히 확인됩니다.
  

• 일반 직원 채용: 연락사무소도 최소 2~3명 정도의 직원을 현지에서 고용할 수 있습니다. 다만 이들의 역할은 행정·지원·시장조사에 국한되며, 장기 파견 비자 발급은 제한적일 수 있습니다. 특히 노동청(Bundesagentur für Arbeit)은 연락사무소를 독립적 고용주(Arbeitgeber)로 보지 않기 때문에, 일반 주재원의 장기 체류에는 까다로운 심사가 적용될 수 있습니다.
  

• 제한 사항: 연락사무소는 독일 상법(HGB)상 비상업적 조직으로, 계약 체결이나 매출 발생 등 영업행위는 허용되지 않습니다. 따라서 독일 내에서 본격적인 영업이나 매출 확대가 필요할 때는 지사(Niederlassung)나 법인(GmbH)으로 전환해야 합니다.

▶ 실무 팁: 연락사무소만으로도 장기 체류 및 가족 동반이 안정적으로 가능합니다. 그리고 시장조사, 네트워킹, 본사 지원을 목적으로 하는 경우에는 별도의 법인 전환이 필요하지 않습니다. 다만, 영업활동과 매출 발생을 본격적으로 추진하려는 시점에서는 법적 독립성을 갖춘 법인(GmbH) 전환이 불가피합니다.

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Q2. GmbH 설립 시 자본금은 반드시 25,000유로 전액을 납입해야 하나요?

→ 반드시 전액을 즉시 납입할 필요는 없습니다.

• 법적 근거: 독일 유한책임회사법(GmbHG §5, §7, §19)에 따르면 법정 최소 자본금은 25,000유로입니다. 그러나 설립 시점에는 최소 12,500유로 이상만 은행 계좌에 예치되면 공증 및 상업등기(HRB) 등록이 가능합니다.

• 유의사항: 나머지 금액은 추후 주주가 납입할 법적 의무 채무로 남으며, 미납 시 주주가 개인적으로 책임을 지게 됩니다.

• 실무 팁: 독일 내에서 안정적 신뢰를 확보하려면, 실제 운영에서는 가능하면 전액 납입 후 사업 전개를 하는 것이 바람직합니다.

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Q3. IHK 등록은 의무적으로 가입해야 하나요?

→ 네, 의무입니다.

• 법적 근거: 독일 상법(HGB)에 따라, 독일에서 영리활동을 수행하는 모든 사업체는 관할 IHK(상공회의소) 회원 가입 의무가 있습니다.

• 세부 내용: 회원으로 가입하면 회비 납부 의무가 발생합니다. 연락사무소는 영업활동이 불가능하므로 비상업적 성격으로 분류되어 회비가 감면되거나 일부 면제될 수 있습니다.

• 실무 팁: 설립 초기 단계에서 IHK 등록은 필수 행정 절차 중 하나이므로, 반드시 사전에 관할 IHK에 확인해야 합니다.

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Q4. 세무 부담은 어떻게 달라지나요?

→ 사업 형태에 따라 과세 범위가 달라집니다.

• 연락사무소(Repräsentanzbüro): 비상업적 활동만 수행하는 경우 과세 대상이 아닙니다. 그러나 세무청(Finanzamt)이 실질적으로 영업활동을 하고 있다고 판단하면, 법인세와 지방세가 부과될 수 있습니다.

• 지사(Niederlassung): 독립적 영업활동을 수행하는 경우, 본사와 동일하게 과세 의무가 발생합니다. 본사 귀속 형태이므로 이익은 본사에 반영되며, 독일 내에서 법인세와 지방세가 과세됩니다.

• 법인(GmbH): 독립 법인격을 가진 기업으로서, 법인세 15% + 연대세(Solidaritätszuschlag) 5.5% + 지방세(Gewerbesteuer) 7~17%가 적용됩니다.

• 실무 팁: 진출 초기에는 연락사무소로 부담을 줄일 수 있지만, 실제 매출이 발생하는 순간 지사 또는 GmbH 전환이 필수적입니다.

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🏢 엠 프랑크푸르트가 제공하는 전문 서비스

엠 프랑크푸르트는 독일 진출을 준비하는 개인·기업 고객을 대상으로, 전문성과 신뢰를 기반으로 한 종합 서비스를 원스톱으로 제공합니다.

✔️ 독일 이민 및 비자 컨설팅 — 취업·사업·동반 가족 비자 신청 및 노동심사 절차 실무 지원

✔️ 독일 법인 설립 및 사업자 등록 지원 — GmbH, 연락사무소 등 법적 형태에 맞춘 설립 컨설팅

✔️ 정착 행정 지원 — 거주지 등록(Anmeldung), 건강보험·세무번호 발급 등 초기 행정 절차 지원

✔️ 교육 관련 서비스 — 자녀의 학교 추천, 입학 절차 및 현지 적응 지원

✔️ 전문 네트워킹 연계 — 회계법인·법률 전문가 및 독일어 통역사 연결

✔️ 부동산 서비스 — 공인 부동산 중개사 소개 및 주거·상업용 부동산 매물 자문

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